Ở phần 1 mình đã chia sẻ về Phần đầu tiên trong 3 phần tạo nên Business Model Canvas.
Sau khi trả lời câu hỏi "Sản phẩm này có xứng đáng để bạn đầu tư phát triển hay không, tức là Build the right product".
Ví dụ bạn chuẩn bị startup, sau khi phát hiện ĐÚNG ĐIỂM ĐAU, và thị trường đủ lớn để chơi. Thì bước tiếp theo gom anh em từng mảnh ghép lại chuẩn bị chiến.
Giờ câu hỏi tiếp theo là "HOW - Làm thế nào?"
Build the product right và Build it fast.
Làm thế nào để thực thi phát triển sản phẩm ra phiên bản MVP để thử nghiệm thị trường? Và làm thế nào để phát triển nhanh nhất có thể phiên bản này?
Trên đây là những câu hỏi để tư duy và tạo ra 3 khối tiếp theo trong Phần thứ 2.
Phần 2: FEASIBILITY - TÍNH KHẢ THI VỀ KHẢ NĂNG THỰC THI TẠO RA SẢN PHẨM
Phần này gồm 3 phần, chủ yếu nói về nguồn lực để bạn thực thi tạo ra sản phẩm, bao gồm: Key Resources - Nguồn lực chính; Key Activities - Các hoạt động chính và Key Partners - Các đối tác chính.
Câu hỏi thứ 2 để tạo ra phần này là: Chúng ta có thể tạo ra sản phẩm không? Tạo như thế nào?
Tiếp theo 4 khối bài trước là 3 khối như sau:
5. Key Resources - Các nguồn lực chính
Là những nguồn lực hiện có, là thế mạnh của bạn mà có thể đóng góp vào quá trình tạo ra sản phẩm.
Ví dụ bạn mạnh về vốn tài chính, bạn có đội ngũ mạnh, bạn có vòng tròn mối quan hệ chất lượng, bạn có sẵn cơ sở hạ tầng công nghệ,...
Khi giải quyết vấn đề, nếu đã xác định đúng vấn đề của khách hàng thì bước khó khăn tiếp theo là tạo ra sản phẩm giải quyết vấn đề đó trong phạm vi nguồn lực hiện có. Bạn phải xác định rõ yếu tố bên trong bao gồm điểm yếu, điểm mạnh của team là gì.
Một vài câu hỏi để xác định nguồn lực chính.
- Sản phẩm bạn tạo ra có công nghệ đặc biệt, có sở hữu trí tuệ không? Đây là nguồn trí lực
- Bạn có đội ngũ mạnh và làm việc phù hợp với nhau hay không? Đội ngũ có tính bổ khuyến chuyên môn không? Cùng chí hướng, tầm nhìn, sứ mệnh không? Đây là câu hỏi cho nguồn nhân lực.
- Bạn có tiền/ tài chính đủ để tạo duy trì tạo ra phiên bản đầu tiên của sản phẩm hay không? Đây là câu hỏi cho nguồn tài lực.
- Bạn có sở hữu hạ tầng website traffic, kênh youtube, hay group facebook chất lượng nào không? Đây là câu hỏi cho nguồn vật lực.
- Ngoài ra, bạn có vòng tròn mối quan hệ chất lượng không? Ví dụ quan hệ với nhiều chuyên gia trong mảng bạn làm, quan hệ với các anh em làm truyền thông, báo chí,...
Startup là phải "Hiểu mình", khi nào hiểu bản thân thì khi đó bạn có thể Startup, hiểu mình đang ở đâu, muốn gì, cần gì.
6. Key Activities - Những hoạt động chính
Là hoạt động chính để tạo sản phẩm là gì?
Ví dụ nếu bạn đang tạo ra một Mobile app. Dưới đây sẽ là những hoạt động chính:
- Giải quyết vấn đề
- Thiết kế sản phẩm (Product Design)
- Phát triển (Lập trình) sản phẩm (Product Development)
- Tạo mối quan hệ với những "Khách hàng chấp nhận sớm" để nhận phản hồi và trở thành KOC (Key Opinion Consumer) sau khi ra mắt sản phẩm.
7. Key Partners - Các đối tác chính
Khi kinh doanh vận hành, bạn có những đối tác nào tham gia vào việc vận hành kinh doanh này, bao gồm những đối tác tham gia trực tiếp, đối tác chiến lược thúc đẩy 2 bên cùng phát triển,... Ví dụ Key partner của các Ứng dụng gọi xe ở Việt Nam như Grab, gojek, Be,...
- Tài xế
- Các nhà hàng, cửa hàng bán đồ ăn. (Merchant)
- Các bên thứ ba (third-party) tham gia vào hoạt động: Cổng thanh toán online, ngân hàng,...
- Các đối tác công nghệ.
Trên đây là 3 khối của phần Feasibility giúp bạn trả lời câu hỏi "Làm thế nào để thực thi phát triển sản phẩm?"
Phần tiếp theo sẽ là 2 khối còn lại và case study ví dụ về Business Model canvas
Commentaires